• 產品
    • 產品
    • 供應商
進階搜尋

ECFA啟航青台企業新商機

Source: TAITRA | Updated:

ECFA啟航青台企業新商機


ECFA的簽署,為青島經貿發展提供了一個機遇,一個加強與臺灣發展經貿關係的機遇。這個機遇最直接的受益者就是企業,本期《企業週刊》主題報導內容就選擇了ECFA,選取青島在臺灣投資的代表企業——青島啤酒,臺灣企業在青島的投資企業代表——大統紡織,通過他們各自投資發展的歷程,暢想在ECFA下青台企業未來發展前景。
      
6月29日,《海峽兩岸經濟合作框架協定》(ECFA)簽署,這對青島的經濟發展又是個重要機遇,在ECFA下,青島企業對台出口商品競爭力將進一步增強,而青島進口臺灣產品的成本將降低。臺灣企業投資青島的門檻也將降低,擴大臺灣企業在青島的投資規模和領域。青島企業也可以更方便地到臺灣投資,開拓臺灣市場,或利用臺灣開拓國際市場。

提高出口競爭力 
     

 在貨物貿易方面,臺灣將對原產於大陸的石化產品、機械產品、紡織產品及其他產品等四類267項產品實施降稅。雙方將在早期收穫計畫實施後不超過2年的時間內分3步對早期收穫產品實現零關稅。
      2009年,青島市對臺灣出口列入兩岸經濟協議(ECFA)貨品貿易早期收穫產品清單的商品共計45種,出口企業83家,出口額為1236萬美元,占青島市對臺灣出口總額的5.3%。主要商品為化工產品、發電機組零件、塑膠擠出機、液體泵零件等。出口商品中,一般貿易方式出口853萬美元,占比69%;加工貿易方式出口375萬美元,占比30.3%。按照企業性質劃分,外資企業出口915萬美元,占比74%;私營企業出口280萬美元,占比22.7%;國有企業僅有23萬美元的出口額。
      按照2009年出口額計算,青島市出口到臺灣納入貨物貿易協定的產品繳納的關稅總額為43.26萬美元。 ECFA早期收穫計畫實施後,青島市對台出口商品每美元關稅成本將降低0.035美元,對台出口商品競爭力將進一步增強,青島市對臺灣的出口額也將逐步增加。

      而進口方面,大陸將對臺灣539項實行降稅,其中包括農產品、石化產品、機械產品、紡織產品、運輸工具等,不僅企業在進口原料時將降低成本,而且包括水果在內的農產品進口價格也將進一步降低,市民也會從中得到實惠。

青島市正深入研究ECFA 
     

 台資是青島市外資的重要來源地,截止到目前,青島市已累計批准台資項目1811個,合同台資和實際台資分別占全市累計外資的5.8%和5.5%,累計實際台資列韓國、香港、日本、美國之後,在國別和地區中保持第五位。
      簽署ECFA之後,大陸將大大減低臺灣投資的門檻和放開投資領域。青島市商務局有關人士表示,ECFA之後大陸在銀行、證券、保險等11個服務行業擴大對台開放,將會改變台資投資青島市集中在製造業的局面。“大陸台企過去20多年形成的規模和集聚效應將成為發展服務業的助力,服務業可能成為台企投資青島市的重點。 ”這位負責人表示。
    
  與此同時,青島企業投資臺灣也將大大便利化。大統紡織董事長許利雄告訴記者,在ECFA後,青島企業投資臺灣,可以在臺灣進行二次加工,銷往臺灣或開拓其他市場,利用臺灣製造的聲望,這將有助於提高產品的附加值,提高企業的利潤。
    
  青島市有關部門表示,青島市正在全方位深入研究ECFA,從各個領域和行業研究利用ECFA,促進青島市與臺灣的經貿關係。


案例一
最早來青投資的台資企業之一: 大統紡織的青島路徑

      67歲的許利雄穿著一件深藍色T恤,T恤右上方印著一個花朵圖案。這位元大統紡織的董事長大步流星,帶記者走進一處工地,指著一棟即將完工的八層大樓說:“這就是我們的內衣研發大樓,投入運營後將是膠州第一個研發中心,也是大陸極少數內衣研發中心之一。 ”
      在一個擺滿各種榮譽牌匾的會議室裏,許利雄講述了他來青島創業18年來的故事。他說,這18年來,大統賺到的利潤,又都投到青島,在青島的投資額也從原來的300多萬美元,增加到現在的近4000萬美元。

18年的投資 
     

許利雄是臺灣彰化人,1972年創辦了臺灣惠新實業股份有限公司,經過多年的打拼,生產的內衣受到了島內民眾的廣泛青睞,市場佔有率在臺灣名列前茅。
      上世紀80年代末到90年代初,臺灣的一些勞動密集型產業開始轉移工廠。
      1992年,許利雄率隊伍來大陸,到包括上海在內的多個城市考察。跟上海方面談判得很艱難,“為了五毛錢,談了一下午也沒結果,”他說。後來他找到了山東省外紡進出口公司,雙方談得很愉快。加上山東是植棉大省,青島氣候宜人,又有即發等多家知名紡織企業,許利雄就決定將工廠設在青島海爾路,並命名為“大統紡織開發有限公司”。
      剛來青島那會兒,由於人生地不熟,他吃了不少苦頭,還在海天大飯店租了一年的辦公室。經過多年的努力,自有品牌豪門已成為大陸高端內衣的代名詞,而皮爾·卡丹和聖大保羅等國際知名品牌也與大統合作,輸出品牌,而設計、生產和銷售均由大統完成。他在臺灣的工廠更是生產多達七個品牌的內衣,除了自有品牌,還有花花公子等國際知名品牌,佔有臺灣25%的市場份額。
      18年來,許利雄將企業在大陸的收益全部用於擴大生產。 2001年,他成立了“青島豪門實業有限公司”,走多元化經營道路,並於2002年在膠州興建新工廠。公司註冊資金也由當初的300萬美元已經增長到現在的近4000萬美元。
    
  在青島建設研發大樓和成立研發中心是大統紡織在青島發展的新動作。對於研發中心的成立,許利雄感到非常驕傲,“大陸企業幾乎沒有內衣研發中心,成立研發中心將大大促進企業在大陸的發展。 ”
      在許利雄看來,內衣行業不僅生產大有學問,其銷售也要有新模式。他現在計畫推出內衣生活館,在商場管道基礎上開拓新的銷售管道。

投資青島的“跳板” 
     

作為最早來青島投資的台資企業之一,大統成了青島招商引資的一塊招牌。
      目前,許利雄的一個工作重心是,接待臺灣企業投資考察團。一是因為大統在臺灣的影響力,有助於推動台資企業來青投資;二是部分台資企業已經與大統紡織開展合作,租賃大統紡織的廠房在青投資設廠。
      同時,作為青島台商協會副會長,許利雄也積極引薦台資企業來青島投資,2001年,許利雄因此受到青島市政府的獎勵。
      而對於
6月29日簽署的海峽兩岸經濟合作框架協定(ECFA),許利雄的態度很明確。“簽ECFA對台商是絕對有利的,對大陸和臺灣是雙贏。 ”他說。
      許利雄介紹說,現在大陸的面料種類很全,許多臺灣都沒有,關稅取消後,可以將這些面料運到臺灣,在臺灣生產,再以較高的價格銷往國際社會。 “國際上還是很認‘臺灣製造’這四個字的。 ”他說。


案例二
第一家在臺灣投資建廠的大陸企業: 青島啤酒的臺灣攻略
      2002年4月18日,對於百年歷史的青島啤酒來說,一個特殊的日子,第一批藍底白字、標有“專供臺灣地區銷售”的青島啤酒,從青島港碼頭運往臺灣,青島啤酒首入寶島臺灣。從2002年首入臺灣市場到2005年,第一瓶臺灣產青島啤酒下線,僅僅用了三年的時間,面對一個陌生的市場,青啤完成了從一張白紙到本土化生產的飛躍,可以說是青島啤酒海外戰略的一次嘗試,至今可以說仍是大陸企業國際化進程中的一段佳話。
      相關材料顯示,青島啤酒是第一家在臺灣投資建廠的大陸企業。

先市場:快魚吃慢魚 
     

 獨特的地理位置和氣候條件,決定了臺灣是啤酒消費的熱點區域,資料顯示每年的啤酒市場容量要超過55萬千升,而青島啤酒對於這個市場也已經是準備已久。
      據悉,從20世紀90年代開始,青島啤酒就開始探討進入臺灣市場,機會總是留給有準備的人,隨著政策限制的消除,青島啤酒正式開始了進入臺灣市場的征程。
      據介紹,產品抵達的三天之後,僅臺灣的連鎖便利店、中型超市、傳統零售商店、餐飲酒店和遍佈大街小巷的檳榔攤五大商品通路就鋪下了10萬箱青島啤酒。各大賣場都出現了青島啤酒的海報,高速公路上也豎起了青島啤酒的巨幅看板。從臺北到高雄,30000多個零售店裏都能看到青島啤酒的身影,覆蓋了臺灣島的大部分市場區域。
      由於經過了精心的準備,青島啤酒的行銷模式、定價策略甚至口味都極大地滿足了當地消費者的需求。第一年便攀升至臺灣市場第二大品牌。

本土化:入鄉隨俗 
     

 隨著兩岸經貿往來的日益密切,眾多赴寶島旅遊的市民會發現,在臺灣市場見到的青島啤酒,大家習以為常的綠色不見了,取而代之的是藍色和白色。
      而這也成為青島啤酒在海外建廠的另一得意之筆,從生產到品牌推廣都找到了本地化的最佳路徑“入鄉隨俗”。
      青島啤酒的主色調是綠色,象徵著生命、環保和對健康的訴求,這一點與臺灣消費者的消費習慣相吻合。但當在青島啤酒對臺灣做了民風、民俗的市場調研之後,青啤的決策者認為用綠色不妥。因為很多民眾對藍色特別感興趣,而臺灣的自然環境是熱帶亞熱帶的典型氣候,人們看慣了藍天白雲;而且因為氣候炎熱,人們更喜歡藍色這種冷色調。
      從消費者的角度出發,為了給消費者帶來更好的體驗,在基本商標圖案組合不變的情況下,青島啤酒為臺灣市場專門設計了產品基色,選用了綠色玻璃瓶與藍白相間的商標相搭配的設計,把青島啤酒傳統的色彩和臺灣消費者偏好的色彩結合起來,增強了青島啤酒的親和力。

建工廠:四兩撥千斤 
    

在試水成功後,青島啤酒開始考慮與合作夥伴本地建廠的問題,之前,臺灣市場銷售的青島啤酒是由青島工廠生產,通過水路運至臺灣的。由於路途長,以及其他種種不穩定因素,一定程度上制約了青島啤酒的市場拓展。
      市場發展的良好情況,以及先市場後工廠的地產地銷原則,青島啤酒決定與臺灣三洋公司合作,在當地設立啤酒生產基地,由進口商轉為製造商。
   
   2002年8月30日,青島啤酒與合作夥伴臺灣三洋公司在青島簽署了框架協定,約定以合作方式在臺灣建設一座年產10萬千升規模的啤酒廠,這是臺灣建設的第一座使用德國最新設備的大型觀光啤酒廠。 2004年5月正式破土動工,2005年7月正式竣工。
      兩岸經濟合作框架協定 (ECFA)簽訂後,青島啤酒的相關負責人告訴記者,這樣一來青島啤酒總部與臺灣工廠的交流和溝通更加方便了。在生產技術方面,總部有機會派出專門的技術隊伍到當地進行現場指導,當地生產的青島啤酒在工藝控制和生產控制上更加提升,保持青島啤酒的口味一致性,確保青島啤酒的品質基礎;在銷售方面,銷售人員也可以進行優秀經驗的分享和當面的對接。從更廣泛的意義來說,ECFA的簽訂,拉近臺灣民眾與大陸之間的距離感,這對於增進品牌的親和力和市場影響力是一個利好消息。


分析
台資在青島
   
  20101月,投資9000萬美元設立的冠捷科技(青島)有限公司落戶高新區。 6月,臺灣友達光電科技集團所屬公司與海爾集團合資設立青島海爾光電有限公司。這是上半年,青島市新落戶三家世界500強(大陸對美國《財富》雜誌每年評選的“全球最大五百家公司”排行榜的一種約定俗成的叫法。)項目中的兩個,也是台資投資青島市的新代表。
      通過20年的發展,臺灣企業投資青島已經由原來的傳統製造行業向高精尖的高科技企業轉變,企業也從加工企業向生產基地擴展。20年來,臺灣投資企業已經從結構、規模等方面發生了質的變化,而在ECFA下,依託製造業,服務業投資青島也將指日可待。
      許利雄是大統紡織的董事長,他自1992年投資青島以來已經在青島發展了18年。最近一段時間,他一直忙著一件事情,就是接待臺灣企業考察他們的工廠。 “目前已經有臺灣一企業準備租用我的廠房。 ”許利雄說。

      他介紹,目前一些投資在南方的臺灣企業有往北移的趨勢,而青島作為一個投資優良地方成為這些企業的重要選擇地。
      青島市商務局的有關負責人介紹,臺灣企業剛到大陸投資的時候,在地域上是有選擇的,一般不過長江到北方投資,而現在則已經多是按產業來選擇投資地。像冠捷和友達更多是看中青島家電產業的集聚效應。
      2010年以來,青島市利用台資實現大幅增長。1~5月,青島市新批臺灣投資專案17個,占全市比重5.7%,同比增長112.5%;合同台資9300萬美元,占全市比重6%,同比增長164.4%;實際台資6300萬美元,占全市比重7.2%,同比增長388.4%。
      為更好地促進青島市與臺灣的經貿合作,市商務局將抓住兩岸合作交流的有利時機,與臺灣的有關機構、商協會和大企業加強聯繫和交流,為企業搭建平臺,進一步推動青島市與臺灣的合作。


 


 

推薦

Loading ...

小件訂購推薦

Loading ...